周大生(002867)2月14日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年2月12日接受23家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍:
一、问答环节:
问:省代的积极性如何?
答:积极性很高,“省代模式”推出后,每个省都会有多家企业竞争。
问:公司挑选省代的指标有哪些?
答:公司主要看省代的综合能力,包括资金能力、拓展能力、客户能力与运营能力,使用评估体系对其进行系统的评价,同时省代需要提交团队建设、市场开拓的计划等。
问:
“一口价”黄金转“克重”黄金以后,对上市公司的毛利产生什么样的影响呢?
答:结构上的变化可能会导致毛利率下滑,但是从2021年第三季度黄金整体出货量来看,毛利额还是在增长的。
问:如何看待黄金品类后续的发展趋势?
答:公司看好黄金品类的发展趋势,因为黄金具备一定的投资属性,消费者对于投资需求还是比较旺盛的,加上黄金工艺的优化,覆盖了更多消费群体且延展了更多应用场景,黄金产品的需求明显加大更。此外,黄金产品更新迭代速度快,更换的成本比较低,投资属性+饰品属性使得黄金产品成为未来值得期待的赛道。
问:基于消费属性购买黄金的消费者占比情况如何?
答:根据中国黄金(600916)协会的报告,30%左右属于纯投资属性。另外70%的黄金产品消费应用于婚庆、装扮、送礼等市场。
问:全国性的行业龙头与区域性的同业竞争者相比较的话,市场份额变化是什么样的呢?
答:目前的行业集中度在不断提升。
问:公司去年发生了一系列变革,这些变革希望达到的目标是什么?
答:公司根据行业的变化去抢占渠道,抢占渠道需要终端盈利能力,盈利能力需要竞争力,竞争力需要产品、服务和形象等,围绕着这些维度去冲击渠道抢占的目标。
问:公司门店有卖玉石、翡翠吗?
答:公司产品覆盖珠宝首饰全品类,翡翠、玉石等属于配套产品,在门店产品结构中占比较低。
问:钻石配货模型是如何在门店进行应用的?
答:首先公司会根据门店所处的城市级别、商圈范围、客流规模、消费水平确定投资规模,然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构、情景目标确定系列结构,最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构;
周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营,主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时,继续加大对薄弱市场的拓展力度,在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量,报告期内净增终端门店636家,截止报告期末,终端门店数量达到4011家,其中加盟门店3733家,自营门店278家。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
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东方阿尔法基金 | 基金公司 | 王惠武 |
兴业基金 | 基金公司 | 朱宇轩 |
奶酪基金 | 基金公司 | 潘俊 |
富国基金 | 基金公司 | 彭陈晨、曹晋 |
广发基金 | 基金公司 | 刘娜、印培、张溢、曹建文、曾刚、李巍、杨定光、王丽媛、王琪、谭昌杰 |
德邦基金 | 基金公司 | 朱慧琳、石林 |
金信基金 | 基金公司 | 许炯东 |
长信基金 | 基金公司 | 刘亮、祝昱丰、程昕 |
广发证券 | 证券公司 | 包晗、嵇文欣 |
开源证券 | 证券公司 | 郑小凡 |
浙商证券 | 证券公司 | 刘雪瑞、陈滕曦 |
海通证券 | 证券公司 | 高瑜 |
榕树投资 | 阳光私募机构 | 丁煜 |
混沌投资 | 阳光私募机构 | 黄琦越 |
玄元投资 | 阳光私募机构 | 杨夏、贺佳瑶 |
互兴资本 | 其他 | 刘政科 |
华安合鑫 | 其他 | 王双杰 |
国君资管 | 其他 | 葛瑾洁 |
大家资产 | 其他 | 胡筱、钱怡、高远 |
德邦资管 | 其他 | 项周瑜 |
怀新投资 | 其他 | 张源 |
瓴仁投资 | 其他 | 余瑛紫 |
赢仕资产 | -- | 唐玥 |